NO ERES ESPECIAL

La forma de comunicarte con tu potencial cliente es igual que el 95% de los negocios online

Pero tu negocio podría ser de ese 5% restante que SI marca la diferencia

No tienes ni pajolera idea de copywriting y no sabes por dónde empezar. 

O quizá si tengas alguna idea. 

Puede que sepas bastante, pero tu negocio no es ese, tu negocio es vender tus productos o servicios 

y trabajar el copy por tu cuenta te supone un tiempo y un esfuerzo que no quieres emplear en ello, prefieres dedicarlo a otras cosas 

y confiar en alguien que sabe lo que hace.

 

Si sabes lo que es el copywriting y además eres consciente de la importancia que tiene para tu negocio…

ya puedes decir que sabes más que la mayoría de negocios que hay ahí fuera

Pero déjame decirte algo

Una obviedad tan obvia

que preferiría obviarla

 

Obvio

Y es que no es lo mismo comunicación que copywriting

La comunicación de tu negocio es todo lo que tenga que ver con relacionarte con tu potencial cliente ya sean RRSS, newsletter, tu web, tu producto o servicio, 

 

es decir, el QUÉ

 

y el copywriting es la forma en que trabajas esa comunicación, la manera de transmitir tu mensaje para que cale hondo en tu potencial cliente y esté dispuesto ha hacer lo que tu quieras que haga, o sea, 

el CÓMO.

 

 

¿Se entiende no?

 

Tu comunicación es lo que quieres transmitir  y el copy es CÓMO lo transmites.

 

Pues bien, no entiendo cómo algo tan sencillo genera tanta confusión y tantos quebraderos de cabeza. 

(y tantas cagadas)

 

Ahora bien, te propongo una cosa:

Seguro que conoces tu negocio al dedillo, 

cada sección,

 cada foto, 

cada párrafo… 

Y probablemente también conozcas el de tu competencia. 

Reconoce que de vez en cuando te das una vueltecita por ahí para ver qué están haciendo y cómo lo están haciendo. Haz memoria.


¿listo?

 

¿ves mucha diferencia? 

 

¿seguro?

 

Exacto la gran mayoría de negocios son todos un calco los unos de los otros.

 

SI, el tuyo también. 

No te diferencias en nada, mismas promesas,  mismos equipos multidisciplinares, misma profesionalidad, todo igual.

 

Aburre

Tu mensaje en mas insípido que un bocata de escombros y más difícil de digerir que un petit suisse de morcilla.

Tu página web no es especial

Ni tu newsletter, en caso de que la tengas.

Ni tu comunicación con tu potencial cliente

Ni especial ni diferente

Lo que la gente percibe de tu negocio no es mucho más diferente al resto y eso provoca que tu potencial cliente sufra lo que se conoce como espasmos de aburrimiento.


Como la expresión es mía y me la acabo de inventar te la voy a explicar por si no queda del todo clara.


Los espasmos de aburrimiento son unas extrañas, aunque lógicas, convulsiones que sufre tu potencial cliente cuando se encuentra con textos enlatados, plantilla “infalibles” o equipos multidisciplinares.

El aburrimiento que provoca lo anterior va seguido de una reacción espásmica, es decir, automática y casi involuntaria que va directa a salir corriendo de ahí.

Si hablamos de tu web el aburrimiento espásmico provoca un clic en la X  para cerrarla con menos miramientos que un técnico de hacienda examina tu declaración trimestral.

Igual podría pasar con una página de ventas, tus emails o lo que sea que hagas para llegar a tus potenciales clientes.

Y por cada persona que no se detenga a leerte estas perdiendo un potencial cliente, lo que traducido a dinero puede ser bastante.

No quiero decir que el copywriting sea la panacea y que vayas a multiplicar tus ventas x5 en un mes. Si alguna vez te prometo eso, por favor, denúnciame por estafa, falsedad o mentiroso.

Lo que sí te puedo asegurar es que la mejor forma de hacer que tus potenciales clientes no pasen de ti o de tu producto o servicio es usar el copywriting en tu comunicación.

¿Recuerdas la diferencia entre el QUÉ Y EL CÓMO?

Hay muchos QUÉs pero el CÓMO  solo puede ser uno

 

Lo que transmites a tu potencial cliente, lo que le haces sentir, la emociones que le provocas, las ganas de sacar su tarjeta… eso es único pero no todo el mundo sabe hacerlo (bien).

Párate a pensar un momento

Si tu comunicación es igual que el resto y tu producto o servicio, por muy bueno que sea, no lo sabes transmitir a tu potencial cliente de forma que le resulte irresistible no comprarte.


¿Cómo te diferencias?


¿Por precio? ¿ofertas? ¿descuentos? ¿Black friday? ¿Ciber lucky luke?…


Vamos, lo que todo el mundo hace. (de nuevo)

Reduces tu márgenes de beneficios con tal de vender y eso, discúlpame que te perdone, no creo que sea lo que quieres para tu negocio.

O si, no lo sé.

Quizá tu prefieras tener un hobby que te da un dinerito extra de vez en cuando o a lo mejor lo que quieres es ver crecer tu negocio.

Las visitas a tu web no podrán dejar de leer hasta que tu y yo lo decidamos y harán aquello que nosotros queramos que hagan.

Conseguirás instalarte en el hipocampo (donde se guardan los recuerdos) del cerebro de tu cliente de manera que cuando piense en el producto o servicio que ofreces automáticamente piense en ti.

Voy a decirte algo

Da igual si vendes productos o servicios, 

Si eres un ecommerce, 

Si llevas 7 meses o 7 años, 

Si tu oferta es baja o alta, 

Si sois un equipo cojonudo de colegas, 

O sois familia 

O has estudiado en Harvard y tienes 3 Masters and Commanders.

Todo eso a tu potencial cliente le importa un carajo 

(ups, perdón que me caliento y me vengo arriba)

Lo que de verdad le importa a esa persona que ve tu anuncio,  llega a tu web, o se suscribe a tu newsletter es la solución que puedes dar a su problema y, discúlpame que te perdone, pero si no sabes transmitir eso, tal como llega se marcha por el mismo lugar que vino.

Sí, puede que tengas algunos picos de facturación durante el año, pero, ¿A costa de qué?

Responde tú que a mi me da la risa.

Ahora debería poner aquí algunos testimonios de los energúmenos que han decidido trabajar conmigo para demostrarte lo buen copy que soy…

Venga vale los voy a poner pero te advierto que, por privacidad y porque no es asunto tuyo, no verás sus nombres.

«Contacté con Jesús a través de una conocida para que me revisara los textos de una campaña de marketing. Me ayudó, y mucho. Desde el principio sabía qué tenía que comunicar y cómo hacerlo. Se pone en tu piel para transmitir el mensaje de la mejor forma posible a tus clientes como si fueras tu mismo el que escribe. 2 semanas después del primer encargo ya le he pedido que se ocupe de mi newsletter. Esta relación va para largo»

«Creo que Jesús es un gran profesional porque empieza por escucharte para poder crear un texto personalizado y acorde a tu marca que últimamente parece que medio mundo se dedica a copiar el estilo del copy del otro medio. Con Jesús no tuve esa sensación, él tiene su estilo pero es capaz de ponerse en el tuyo para mejorarlo.»

«Puedo decir que hizo un trabajo increíble poniéndose en el lugar de mi cliente diana que no solo es del sexo opuesto sino que, además, la definen una serie de características muy concretas.

Te habrás fijado que no aparecen tampoco las empresas para las que he trabajado, esto tiene un sentido y es que a ti eso te da igual, quiero decir, si pongo aquí que he trabajado para una famosa cadena de muebles sueca  (no es el caso) tú dirás ¡pues que bien!

Pero si te pongo con los clientes reales con los que he trabajado te quedarás igual que estabas porque la inmensa mayoría de negocios con los que he trabajado no son grandes multinacionales.

Además si pretendes leer mis trabajos para hacerte una idea de mi trabajo siento decirte que no los vas a encontrar porque nada tiene que ver escribir para una nutricionista, para una inmobiliaria o para un coach por poner algunos ejemplos.

El tipo de comunicación de cada uno de esos negocios será muy diferente unos de otros, lo mismo que su público objetivo o sus productos o servicios y todo ello se diferencia y se filtra con copywriting

Lo que sí te puedo decir es que mis clientes repiten, como esos buenos amantes de una noche, que te conocen y que te dan justo lo que necesitas en cada momento.

y hablando de mis clientes déjame que te diga algunas cosas importantes para ti y para mi.

Si has llegado hasta aquí quiere decir que has leído toda la página.

Objetivo conseguido.

Ahora tienes dos opciones

Suscribirte a mi newsletter, en ella hablo de copy, ventas, persuasión, estrategia y todo lo que tenga que ver con emprendimiento y el mundo digital

O directamente puedes solicitar servicios de copywriting.

Para ello tendrás que rellenar un formulario y, si a ambos nos cuadra, valoramos la posibilidad de trabajar juntos.